线上流量争夺再起风云，怎么用小程序卖家居建材？
作者：夺冠小妹2019-08-05 10:48:45
宜家家居、欧派、索菲亚、土巴兔家居装修、NOME诺米家居、晚安家居企业等等，一大拨家居企业都已推出自己的小程序。
据公开资料案例显示：
• 2019年春节期间，尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋设计”优惠活动，成功吸引8万余人关注。
• 宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家等都已推出了自己的小程序，比如曲美的“曲美优品惠”，展示各个空间的产品，并支持在线下单。
• 宜家曾推广过小程序“IKEA宜家家居快闪店”，限量限时售卖产品，网友还可以在“宜家厨房在线课堂”小程序中预约课程等。当时第一次限量销售，卖得非常火爆。
• 自如旗下家居生活商城“自如优选”近日推出小程序，有赞提供技术支持，涉及家纺、收纳、卫浴、餐厨、居家装饰、家具等多个品类。
一大拨家居企业都已推出自己的小程序，并且在他们的公众号上都可能看到绑定了的小程序，一些经销商与门店也有小程序。
这个说明什么呢？行业里的先行者们很多，大家都非常积极，主动尝试新的工具，无论如何这都是好事。只不过在后面的成交转化上，能不能把新工具用出效果来，就得看各自的本领。
▲夺冠魔方装修建材案例
据公开数据，微信小程序的日活跃用户高达2亿，已覆盖超过200个细分行业，服务超过1000亿人次用户；城市服务覆盖362个地级城市，年交易增长超过600%，创造了超过5000亿的商业价值。
另外，要注意的是，小程序不光是微信平台上有，百度、QQ、支付宝也有。比如支付宝小程序应用数已经达到12万，日活跃用户数突破2.3亿。另外还有百度、抖音等，推出了小程序平台，商家可以在上面开通小程序商城。
在2019百度联盟生态合作伙伴大会上，百度App总经理平晓黎表示，百度小程序开发者入驻规模突破8万家，月活跃用户数突破2亿。
小程序卖货有何优势？比如即用即走、方便访问，前期研发成本投入不高，可以展示丰富的商品信息与图片，可以嫁接到公众号，通过公众号引流到小程序下单交易。而且腾讯给小程序提供了不少资源支持，正获得微信的巨大流量，不仅可以做宣传，还能导入流量，转化为交易。
但是，就目前的情况来看，大多厂商没有当成大事来抓，销售效果并不明显。经销商运营小程序的，就更少了。
其实小程序是转化公众号流量的一种有效渠道，读者看完了你公众号的文章，有兴趣就可以直接到小程序上买东西。加之微信上开了很多入口给小程序，是能够给门店带订单的。
建议是，如果你手上有公众号，可以跟小程序结合起来做。如果单独做门店小程序，需要安排专人运营。或者建个门店联盟，联手运营一个门店小程序，买家上来，可以一站式购物。
就具体的策略来讲，可以从如下7个方面着手：
1、在小程序里上传丰富的产品图与场景图，替代纸质宣传册。
2、引导顾客扫描小程序二维码，不用关注就能查看更多店里的产品与资料。用户一登陆，就提示领取会员卡，激活后会有优惠券，经顾客授权后，提取手机号码，方便二次营销。
3、小程序上设置会员专属优惠券，用户领了之后可以线上线下使用。
5、商家所有公众号关联同一个小程序，所有推文里与菜单栏里都切入小程序图文链接，实现在线下单。
6、占领微信上更多的流量通道，包括附近的小程序、微信搜索、微信下拉历史、小程序二维码等多个入口。
7、开通小程序商城，实施特价秒杀、拼购、满减、充值优惠等线上营销手段，吸引顾客转化。
这事情会不会成为鸡肋？比如做半天没效果，还花了不少钱，这种结局也是有可能的。
它获得效果的前提是，你必须要有一定的线上流量入口，比如粉丝量与阅读量都比较大的公众号、目标客户扎堆的大群等，用小程序来转化线上流量的效果会比较明显。
如果你没有线上流量来源，单纯做展示，小程序价值会大打折扣。
