昨天晚上小程序全面开放社交立减金功能，这一重磅消息让笔者有些猝不及防，因为对于线下商户来讲，这是微信一直握在手中未曾放出的杀手锏，不亚于开放朋友圈端口，从半年前微信放出内测消息，笔者就一直在关注，没想到在这个时间突然开放，激动之余我将分享一些对于社交立减金的设想。

（“蘑菇街”投放的社交立减金）

提到社交立减金，大家可能并不陌生，早在去年7月27日，微信小程序就上线了这个功能，只不过当时仅向小部分试点商户开放了接口，“蘑菇街”成为第一个吃螃蟹的人。在10月底，微信团队又对“社交立减金”的部分功能进行了优化，推出2.0版本。

当时，“蘑菇街”豪掷6000万元投放社交立减金，与其他电商平台决战双十一，随着社交立减金的不断投放，起到了意想不到的效果，截至双十一前夕，“蘑菇街女装精选”小程序共获取2000万新购买用户，在双十一当天，更是有44%的成交用户来自于微信分享，单个商品最高分享人数达到了109455人。

三次更新、近半年的尝试，如今社交立减金3.0向所有商户全面开放，带着出色的答卷重新回到我们的视野，不得不让人寄予厚望。

下图为微信官方曝出的社交立减金试点的数据效果：

社交立减金裂变率达到150%

获客成本可以低至1.7元

券核销率超过20%

每次分享机会可以至少带来1位新的客人

单看这样一组数据我们或许没有太多的概念，在这里我给大家举一个例子：

假设邻居老王开了一家小餐馆，平均每天的客单量在100人左右，如果想快速提升客单量，通过传统途径，如：地推宣传、线下活动、广告投放……可能需要投入巨大的成本，并且不一定取得好的效果。如今通过小程序立减金，老王只需投放200块钱的现金卷就有可能轻松使客单量提升一倍，这是怎样的概念……

说了这么多，到底什么是社交立减金？

• 社交立减金是用户在小程序中完成支付后，通过社交分享才能领取的一种现金抵扣券，是微信官方发布的现金券的一种。主要依靠微信好友的社交关系链，实现几何级数社交裂变的营销手段。

说通俗点就是，用户完成支付后，会收到商家发放的红包，但这个红包只能分享给好友之后才可以领取。

社交立减金怎么用？

• 用户在门店用微信支付消费后，可通过收到的模板消息领取立减金；

• 点击“邀请好友一起领取”，让更多好友参与进来；

• 下次使用微信支付后，可以直接抵扣立减金。

   

由于微信庞大的用户体量及社交属性，使得社交立减金在传播上具有了先天的优势，同时用户获取立减金的门槛很低，动动手指就可以获取的优惠，当新用户完成支付后，分享给他的好友，好友下单，再次分享，如此进行下去，将产生病毒式的裂变效果。

“社交立减金”对于商家有哪些作用？

主要体现在三个方面：获客、转化、留存。

• 低成本获客

• 社交分享，精准投放，提高转化

• 增加客户留存，刺激二次消费
  

社交是获取流量的主要手段，而电商又是流量变现的方式之一。各家电商都在尝试通过社交来实现裂变营销提高转化。淘宝在近年来也试图增强买家互相之间的关系，淘江湖、问大家、淘宝达人等等，但始终没有太大的起色。如今微信全面开放社交立减金，将微信庞大的自然流量赋予商户，将线上单客获客成本降低到了1~2元，这对于商家而言将是巨大利好。

除了好友之间分享现金优惠，用户消费后获得立减金并分享出来，相当于把自己的选择、体验和喜好分享给好友，营销手段更加精准，能够大幅度提高小程序商家的转化率；

同时，我们可以看到用户通过“社交立减金”的使用界面，可以直接进入商家的小程序，这就很好的解决小程序用户留存问题，使用现金卡券刺激用户的二次消费，让“用完即走，下次再来”成为了可能。

商家如何开通“社交立减金”活动：

• 在微信支付平台开通“公众号活动配置”权限

管理员帐号（管理员为申请商户号时给用户分配的登录账号）登录微信支付商户平台pay.weixin.qq.com，进入“产品中心－我的产品－运营工具”，进入并开通“公众号活动配置”权限后，即可调用创建社交立减金活动接口创建活动。

关于社交立减金的其他思考：

第一，社交立减金打通了小程序、卡包和钱包，让用户在微信里“消费-分享-消费”的流程更顺畅；

第二，社交立减金结合拼团、社群、砍价等社交电商玩法，随着社交立减金的普及应用，将持续释放微信10亿级日活用户的购买能力。

随着小游戏功能的开放，小程序DAU已经达到了1.7亿，微信已经把用户聚集到了同一个流量池，为小程序与线下结合铺好了路，如今商家要做的就是运用小程序这种工具，在庞大的流量池中挖掘出自己的粉丝和客户，剩下的只要做好产品和服务，就能源源不断地获取新客户了。

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