9月初，夺冠魔方小程序平台上线了一款重磅的营销模块——「礼品卡」。

提到小程序「礼品卡」，大家可能会首先想到“星巴克用星说”和“滴滴出行卡”，二者都是利用消费者与家人、朋友、恋人之间的情感联系，通过微信传播起到了很好的推广效果。

 

（礼品卡小程序）

 

但是，商家想要借助普通的「礼品卡」实现稳定营收，仍然具有很大的局限性。因为，赠送礼物传情达意，仅仅是我们日常生活中一个相对低频的消费场景，用户在消费购买「礼品卡」之后，并没有留存在商家的营销体系中，随着时间推移，这个用户很可能就慢慢流失掉了。

 

那是不是意味着「礼品卡」不适合做商家营销？当然不是。作为一种具有社交属性的电子卡，「礼品卡」在传播上有着先天的优势，如果我们赋予「礼品卡」更加丰富的功能，就可以实现更多新颖的玩法。

（一） 

「会员卡」+「礼品卡」，1+1＞2

 

我们都知道，「会员卡」是商家做用户留存最重要的手段，曾经大大小小的卡片，塞满了我们的钱包。在日常生活中，我们去过的商场、餐厅、理发店、KTV……各式各样的消费场景，商家都会主推他们的「会员卡」。

 

但商家在推广「会员卡」时，往往会遇到很多阻碍。

 

由于传统商家为顾客开通会员卡基本是在店内，商家想要获取更多的会员，首先需要将更多的顾客引流到店。在以往的营销过程中，商家一般是通过活动进行引流，然后再将活动吸引的顾客，进行会员的转化。

 

活动引流和会员开卡，其实是两个不同的营销环节，每个营销环节都会有客户的流失，环节越多也就意味着流失的客户越多。所以商家在营销的过程中，都会尽可能的去掉一些不必要的环节。

 

举个简单的例子，一家KTV举办一场营销活动。

商家通过线上的推广传播，将活动信息覆盖了10000名用户；如果到店的转化率是5%，那么实际到店顾客也就是10000×5%=500人；假设在所有到店的顾客中，办理会员卡的转化率是10%，那么该商家举办此次活动留存下来的顾客，实际就只有500×10%=50人。

 

那么有没有一种可能，可以将以上几个环节合而为一，在增加到店人数的同时，又能把顾客直接转化为自己的会员呢？

这里就要提到我们前文介绍的「礼品卡」小程序。

 

（夺冠魔方「礼品卡」模块）

 

「礼品卡」的本质是一种偏社交化的顾客拉新手段，是利用老顾客的社交关系，来带动新顾客，增加实际到店消费的人数；

 

而「会员卡」的本质是捆绑顾客，将到店消费的顾客变成自己的回头客，来提升复购率。

 

二者在功能上是相辅相成的，同时又都能以电子卡的形式存储在商家的小程序中，如果将二者有效的结合，将会产生不一样的化学反应。

 

 

在最新的产品更新中，夺冠魔方就在「礼品卡」模块中打通了会员功能，新用户在收到并使用「礼品卡」后，将会直接绑定成为商家的会员。

 

（消费「礼品卡」，即绑定成为会员）

 

这样一来，用户赠送给好友的，不再是一张单纯的商品兑换券，更像是在无形中赠送了一张商家的「会员卡」。

 

这对于实体商家来讲，有着非常重要的价值和意义，商家借助新版的「礼品卡」功能，能够快速发展会员数量，以更低的推广成本，构建起自己的会员体系，培养自己的用户池。

 

而且，新版「礼品卡」的功能，还远不止于此。

 （二） 

「礼品卡」加入买单功能，通过支付场景提高小程序的使用频次，养成用户的消费习惯

 

买单功能是小程序在线下的消费场景中，一个非常重要的功能。之前，我曾去一家化妆品店做调研，这家化妆品店是我们夺冠魔方的小程序客户，进店之后我发现一个非常奇怪的现象：

 

店家的收银台上张贴的有公众号的二维码”、客服的个人微信码，以及微信、支付宝的支付码，但是唯独没有小程序码。

 

我当时很诧异，小程序的主要应用场景就是在线下，为什么这个商家做了小程序，而不把小程序码放在店内最显眼的位置呢？

 

跟店老板简单沟通后，我了解到他们曾经在收银台摆放过小程序码，由于他们做的是一款电商小程序，没有接入买单的功能，导致顾客扫描小程序码后，进入的是一个商城，顾客结账的时候，需要在商城中重新挑选一遍自己购买商品，整个流程变得异常麻烦。后来，商家就把小程序码撤掉了。

 

这看似是一个非常小的问题，但结果却导致商家的小程序，失去了一个稳定的线下流量入口，用户的使用习惯无法养成，也为小程序的后期推广增加了不小的难度。

 

因此，我们在「礼品卡」的最新版本中，加入了买单功能，并且与夺冠魔方现有的会员支付功能，进行了全面打通。会员买单可以享受会员的折扣价，同时，还有支付满减等营销功能，来协助商家提升客单价。

 

（夺冠魔方「礼品卡」新增买单支付功能）

 

经过此次更新，夺冠魔方「礼品卡」模块更加贴合线下的消费场景，能够引导顾客更加频繁的使用商家的小程序，并逐渐养成在小程序中的消费习惯，让商家的小程序真正的使用起来。

 

 

本次「礼品卡」更新的几个功能，都是夺冠魔方从用户的实际消费场景出发，推出的非常落地且实用的营销功能。未来，「礼品卡」模块还将添加更多的互动玩法，比如抽奖、推广员等，让商家拉新蓄客更加轻松。

 

针对本次模块更新，夺冠魔方推出了超值的限时优惠活动：

 

 

限时福利

 

1.活动期间，代理商在同一个小程序内购买“指定模块+礼品卡模块”，可在购买后联系夺冠魔方工作人员，我们将全额返还购买「礼品卡」模块花费的预存款；

2.若在活动开始前，代理商已购买过指定模块，活动期间内，再次购买「礼品卡」模块，可在购买后联系夺冠魔方工作人员，我们将返还一半购买「礼品卡」模块花费的预存款；

 

活动时间

 

2018年10月18日至2018年11月18日

本次活动指定模块为：微商城、单门店、婚庆、拼团、汽车4s店、装修、培训、万能表单、微预约专家版、微预约服务版、微预约高级版、企业展示、活动报名升级版、酒店

 

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