我们都知道抖音是个热门的产品售卖及门店引流平台，这都源于它具有的庞大的流量池。
尤其是加入
夺冠生活圈的各位运营者，更是切身体会到了抖音上的
小程序平台带来的效果。
那作为商品套餐的提供者——商家，是我们运营者在运营的过程中必须要去接触的，但是如何才能做好每一场商家谈判，成功邀请商家入驻我们的
小程序呢？
今天这篇文章就来一起探讨一下，全文干货，建议收藏。
1、挑选什么样的商家谈判？
挑选商家前可以先去抖音平台上观察一下，一般更容易出现爆品的商家都属于哪些类型。
一般来收，抖音上更容易产出爆品的商家大致分为以下三类：
（1）美业：例如按摩SPA、皮肤护理、美甲美睫等；
（2）休闲娱乐：周边游/景区/亲子乐园/室内乐园等；
（3）餐饮：自助餐，烤肉，火锅，日料，甜品等。
上述几类不论是出于使用用途，还是使用的频率都和我们的日常生活比较密切，并且售卖的客单价都不算太高，对用户的性价比较高，用户更愿意进行购买。
所以可以首选这几类的商家去进行联系。
2、如何找到对应商家？
（1）找合作商家的渠道
想要找商家可以将其他团购平台都用起来，已经确定了行业类目，那就是在这些类型里选择合适的商家，并且根据显示确定联系方式和地址，随后就可展开联系。
●某团/某评/朋友圈的新店信息
●票务平台的产品
●抖音美食排行榜上榜商家
●探店达人列表里的商家
●熟悉合作过的商家资源
上述渠道都可以去查找商家
（2）找合作商家的对话人
在和商家谈合作时，找到直接负责人，有决策权力的人，能够帮助高效的推进谈判过程。
●连锁品牌：找店长或运营负责人
●单店：找门店老板
3、关于谈判内容，商家最感兴趣的是什么？
不同于往常的商家在线下进行售卖或者自己开账号进行售卖，在抖音端商家最关心的有三大核心点：
（1）抖音体系卖出套餐，多一个卖货渠道。即使商家自己开了蓝V，还可以加入
小程序这一体系。
（2）引流顾客到店，促进产生二次消费。夺冠生活圈
小程序商城能够实现商家互相引流，引流到线下门店。
（3）投入产出比，有正向数据。通过夺冠生活圈进行卖货，可以看到成本更低，而且更多的产品套餐销售量。
4、与商家谈判话术流程是什么？
以下可以将运营者分为有达人和无达人两种分别制定了不同的谈判话术流程。
（1）有达人话术流程：
①自报家门，介绍自己的短视频套餐售卖业务
②跟商家聊目前门店情况，让老板意识到在抖音上卖套餐的必要性
③聊合作模式，尽可能聊到最合适折扣
④确定合作，聊合作流程。
（2）无达人话术流程：
①自报家门，介绍抖音吃喝玩乐平台重要性与优势，引起商家兴趣。
②向商家介绍抖音POI热度排行榜，并明确上榜规则与上榜效果，可以带来强势营销，品牌曝光和引流获客。
③表明自己能够帮助提升商家POI热度排行榜的排名。
④确定合作，聊合作流程
至此，从如何挑选商家，挑选后如何联系商家，商家有哪些关注点，如何与商家进行谈判等一系列全流程已经全部告诉大家了。
了解了这些，还怕不知道怎么跟商家进行合作谈判吗？
