社区团购是一种深耕社区流量，以熟人关系卖货的社交电商，其独创性在于融合了线上O2O与线下社群，是一种低价快速卖货的模式。

社区团购也可以说是一种全新的零售电商玩法，“社区新零售”。借助小程序模块插件实现团长管理，自提点管理，社区分组管理，限时活动管理，团长提成管理，用户团长，自提点切换，用户订单管理等核心功能。

通俗来说，社区团购就是由平台在小区发展“团长”，并组建拼团群，用户下单后，平台会将货品集中配送到“团长”门店，再通知用户自提。

社区团购发源于长沙，兴盛于广大三四线城市，此类城市的特点在于：消费和收入水平一般，居民生活发达，小区众多（住户多为家庭），且生鲜占据了日常消费的很大部分。

而北上广深等一二线城市，社区市场已被电商生鲜到家服务占据，并且一二线城市许多小区住户多为租客，生活节奏快，外卖渗透率高，生鲜需求并不充分，并不适合社区团购发展。

与传统商超不同，社区团购一般采取预售模式（今日下单，次日发货），并且直接从供货商处进货，这使其得到了更低的进货价，而以销定购，又有助于改善资金流。

另一方面，社区团购主攻生鲜市场（蔬菜、水果、日化用品等），是小区用户的每日必需品，配合低价和拼团的优势，可以做到大量稳定的订单，配合不开店模式提升利润，做到“低价高利”。这样就能做到“低价”与“利润”的兼顾。

那么社区团购为何能如此快速火爆呢？

对于用户来说，社区团购提供了一种物美价廉的购物方式，并且商品常常更新，配合准点秒杀等活动，能体验到拼团抢购的参与感。

对于团长来说，（不构成竞争的前提下）社区团购能将团长手中的社区用户转化成利润，团长（一般是便利店主）基本只需提供提货点，就能赚到一笔额外收入（佣金）。

对于平台来说：社区团购本身并不需要线下开店，还可基于小区快速扩张，最终通过拼团走量压低进货价，从而在低价的同时得到可观的利润。

社区团购模式以线下真实社区为基本单位，通过建立微信群，由厂家直接供货，招募团长进行粉丝维护并发布商品信息，粉丝购买下单后，由厂家统一配送到小区自提点，最终用户取货，获得相应佣金，完成交易闭环。

但这种社区团购的模式优势也可以说是把双刃剑——轻资产低门槛，可快速复制扩张，也意味着市场内会很快出现竞争对手。而标榜“物美价廉”又会在市场同质化中引发价格战，导致利润不足，难以盈利。

因此要想把社区团购做出成就，就必须考虑以下因素：

商品供应链、社区合伙人、拼团运营团队，作为一个设计环节众多的商业模式，还需要一款拼团系统，以保证高效和稳定进行。

除此之外，如果从拼团群下单的模式出发，显然离用户最近的小程序是拼团系统的最佳载体——拼团商品可分享到群，点击即可下单，并且相比APP，小程序在开发维护、推广上也更具有优势。