在数字时代，直播已经成为一种流行的社交和商业模式。直播平台上的数据，如观众数量、观看时间、互动次数等，是评估主播影响力和商业价值的重要指标。

在竞争激烈的市场环境下，主播需要不断吸取经验，才能在竞争中脱颖而出。而从竞品直播间获取经验是一条提升实力的有效捷径。

那么，要如何从竞品数据中提取有利经验呢？本期海豚课堂，就让我们一起来探讨一下。

一、获取竞品数据的方式

1、通过观看竞品的直播或视频，了解竞品的直播内容、风格、手法等。

这需要花费大量的时间和精力去观看，而且很难保证完全了解所有竞品。但是，这可以作为一个很好的起点，帮助主播们了解行业的发展趋势和竞品的优缺点。

2、通过社交媒体获取竞品数据。

这种方式多用于比较知名的竞品，比如“交个朋友”直播间、“东方甄选”直播间、“小杨哥”直播间等，因为名气大，所以和他们相关的新闻报道、数据展示也有很多，便能通过这些报道对这些直播间进行深刻分析。这种方式可以提供更多信息，但是同样也需要花费大量的时间和精力。

（数据来源于蝉妈妈）

3、通过使用一些第三方工具来获取竞品数据。

这些工具可以自动搜索并收集竞品的直播数据，包括直播间的名称、礼物数、关注人数等。这种方式可以快速地获取大量数据，但是需要注意工具的准确性和可靠性。

Ps：需要注意的是，收集数据不仅要确保数据的可靠性和准确性，还需要注意遵守相关的数据使用规定和隐私政策。

 二、对标竞品数据 

1、观众数量

关注竞品的观众数量是衡量直播影响力的重要指标。

通过对比自己的观众数量，可以发现自己的直播受众是否有所增长，以及是否有下降的趋势。

2、观众画像

收集竞品的观众画像，可以了解行业内受众观众的年龄、性别、地域等特征。

通过对竞品的观众画像进行评估，可以了解他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好、行为和偏好等数据，从而更好地了解目标受众和制定相应的营销策略，从而提高直播的针对性和效果。

（数据来源于考古加）

3、互动情况

关注竞品直播间的互动情况，包括观众的提问、评论和礼物赠送。

通过对竞品的直播互动方式进行评估，可以了解他们的互动策略、主持风格和观众互动技巧，并加以学习和借鉴。如果发现自己的直播互动方式存在问题，可以尝试加以改进，提高直播质量和观众互动效果。

（数据来源于蝉妈妈）

4、内容类型

关注内容类型，包括直播的主题、形式和内容类型。

通过对竞品的直播内容进行评估，可以了解他们的直播主题、内容、风格和互动方式，并发现自己直播中存在的问题或不足，为制定改进策略提供参考。如果发现自己的直播内容与竞品相似，可以尝试加入自己的独特元素，提高直播的吸引力和质量。

5、营销效果

要关注营销效果，包括观众的转化率和销售额。

通过对竞品的直播数据进行评估，可以了解他们的直播观众数量、互动次数、销售量等数据，从而了解直播对他们的营销效果和业务增长的影响。为自己的直播营销效果提供数据支持，并根据数据结果进行改进。

6、开播时间段

分析竞品在不同时间段的直播数据，了解其直播频率和观众活跃度。

通过对竞品的直播时间段进行评估，可以找到最佳的直播时间段，并选择最佳的时间来发布直播。如果发现自己的直播时间段与竞品重叠，可以尝试调整直播时间，找到更合适的时间来发布直播。

三、高效利用竞品直播数据 

分析竞品的直播数据只是开始，我们需要根据分析出的结果进行评估，并相应地调整自身策略。以下是一些方法和步骤可以帮助你实现这一目标：

1、明确直播目标

首先要明确你在直播计划中希望实现的目标，比如增加观众互动、提高销售转化率等。这将成为你评估同行直播数据时的基准。

2、数据分析与比较

将收集到的同行直播数据进行分析和比较。比较不同主播之间的数据，包括观看人数、互动情况、销售数据等指标，找出同行业者的成功经验和可改进之处。

（数据来源于蝉妈妈）

3、分析数据背后原因

深入了解同行直播数据背后的原因和因素。比如观众互动情况不佳可能是直播话术不够吸引人，观众流失率高可能是直播内容不够有吸引力。通过分析原因，找到问题的症结所在。

4、制定调整措施

根据数据分析的结果，结合自身的情况和目标，制定调整直播策略的具体措施。比如改进话术、增加互动环节、优化直播内容等，以提升直播效果和用户体验。

通过对竞品直播数据进行评估和调整，去指引优化自身的直播策略，从而更好地满足观众需求，提升直播效果。