今天夺冠说要分享小程序——「国民健康养生」，创始人郑方。曾经的他错过淘宝、错过天猫，当小程序来临的时候，他选择了果断出击，成就了他今天企业的规模。
01 一条很多人会走，但还未形成规模的路
2015年前后是微商行业其道的时候，那个时候在朋友圈卖面膜、卖减肥药都可以赚到钱，但郑方却没有被这种诱惑给吸引，而是选择了一条在外人看来不可能成功的路。
他跑了很多的农村，每天不是在山上就是在山脚，不是在田里就是在地里，晚上借住在农民家里，和农民一起探讨使用农家肥种植和使用化肥种植的区别，这么辛苦的理由只有一个，只为找到最优质的五谷杂粮。
他每天除了和农民打交道外，还把自己每天在农村发生的故事分享到朋友圈（卖货），偶尔分享一些大米、小米、黄豆之类的农产品。刚开始的时候是亲人买，慢慢的朋友也买，随后就是朋友的朋友也买，就这样，他的小生意开始有了起色。
他的创业之初，看起来和微商没有什么区别，但是有不一样的地方，就像他的公司名称一样——「粮知健康」。作为一个生意人要有最起码的良知，更何况是做粮食的生意人，更应该要包住这条底线才能给大家提供健康安全的粮食。
▲ 国民健康养生小程序
02 创业全凭努力不行，还需要点机遇
郑方亲自跑农村，是为了找到更优质的产品。
他心里明白，只有他的产品足够好，亲朋好友才会主动的去帮他分享，他的生意才能持续下去。到2015年年底的时候，他开始光处理订单就忙不过来。
那个时候他开始找人开发一套商城系统，先解决订单的问题，但是在前期做方案的时候发现，郑方的客户都是靠朋友推荐而来的，自己并没有花一分钱的广告费，这属于典型的分享经济，但是这样的分享模式，只有他获利了，而帮他分享的人没有获利，这时郑方考虑到商城系统存在的局限性。
他想，赚钱是没有问题，但是想做大让更多的人吃到他的健康粮食就有点难，如何把这份利润分享给大家成了他心头问题。他还想搭建自己的种植基地，但是建种植基地需要大量的基金，对于刚脱贫的他来说，哪里弄那么多资金呢？
这个时候，郑方碰上了微信小程序上线，这里面有一重要的功能，能帮助郑方的企业解决资金的问题，就是会员储值功能，假设用户办了会员储值，一年最少会花几千元吃他们家的五谷杂粮，若用户一次性储值一年，还能节省一千多元，很多客户都愿意；再者就是分销功能，解决了分享经济的核心。
就这样他通过会员储值的方式拿到了大量的资金，有了资金之后，郑方的企业在河南兰考国家农业部示范基地、黑龙江的庆丰农场、内蒙古的包头都有了自己的种植基地，有了这些基地的支撑，以及分销功能，他们的粮食也走进的千家万户，业绩也翻了好几翻。
▲ 国民健康养生小程序
03 分销促转化，会员促留存
国民健康养生小程序做分销不花一分钱囤货，你只需要把产品卖出去就可以，至于库存、发货、售后，这些事情都不需要操心，粮知健康企业会把这些事情给你办得妥妥的。
分销功能：分销=分享拿提成。假设用户A在商家的小程序分销应用中，购买了一件商品，同时分享到自己的朋友圈。然后用户B点击用户A分享的内容，进入到商家的小程序分销中，然后购买完物品，这个时候用户A就可以拿到提成。
分销可以反映渠道的积极性和消费者的接受程度，而决定这一切的因素在于渠道利润的合理、产品的知名度、品牌影响力。
会员功能：「国民健康养生」小程序也会做一些优惠活动，但是单单靠“优惠”是不能长期留住用户的。从充值年费，到根据会员喜好抓住用户的消费习惯和兴趣，及时更新食品的展示，进行宣传展示，优化会员用户的权益，做好会员留存才至关重要。
粮知健康企业有自己运营的公众号，还会不定期在公众号里推广产品及优惠活动，公众号粉丝也会变成会员，形成固定的消费群体，这时的会员就是最精准的一群消费群体，服务和产品的推送也可以一触即达，宣传效果也能事半功倍。
粮知健康企业为什么会成功呢？首先是它的产品有价值，有了价值大家才愿意传播，因为传播给使用者和传播者都带来了利益。因此他被需要，在任何一个时代，你只有被需要才会有价值，才会做得更大。
我们回过头看粮知健康企业，他们在起步的时候是没有分销制度的，那个时候他们唯有就是好产品，做为一名消费者，好产品更深得人心。
