新零售电商营销利器——拼团小程序
作者：夺冠小妹
2019-10-08 16:26:06
目前传统电商大都面临获客难、促销难的问题，如何解决这一问题成为商家急需解决的事，而小程序的出现让商家找到了解决方案。借助小程序，商家可以打造一个完全独立自主的小程序电商平台，摆脱依靠其他平台的束缚，此外小程序的商家可以拥有自主的平台管理权力，各种营销决策完全由自己制定，进入到小程序中的拥有流量，也是完全归属与这个平台，不必于其他商家共享而造成流量分流、竞争压力提升、获客难的问题。
除此之外，小程序的拼团功能是新零售店铺中最常见的一种营销方式，也是商家维护和拉新用户转化的重要利器。常见的拼团类型也有5种，满足了用户多样化的场景需求：
1、普通团：多人拼团，限时内达到成团人数则拼团成功，适用任何场景；
2、帮帮团：用户开团，好友帮其支付，限时内达到成团人数即拼团成功，适合快速引流，配合社群，实现裂变；
3、新人团：24小时内首次登陆小程序的新用户可参团，较适合商家拉新客户，拓展客源；
4、抽奖团：用户支付金额参与抽奖，当总金额达到抽奖门槛则自动开奖，用于唤醒沉睡用户，活跃店铺气氛；
5、阶梯团：限定时间内参团人数越多，达到的阶梯越高，则价格越优惠。适用于帮助商家快速消耗积压商品。
因为拼团的规则与产品是商家可以自定义设置选择的，因此商家可以根据自身的发展和新客户的需求去设置拼团规则、引导用户转发邀请好友进入到商城之中，用流量基数的增加而提升获客的机会。此外，拼团小程序可融合一些营销手段、使用营销工具去进行推广运营，同样能够对吸引用户、为商城引流起到作用。
对于电商商家所面对的促销难的问题，拼团小程序可以从两个方向入手去解决这个问题。首先，解决营销促活的问题，它可以定制开发营销插件、积分商城、设置会员优惠等等，去满足营销需求，提升平台的活跃度。其次，面对销量难以提升的问题，它从拼团规则的设置上就可以被解决，比如设置拼团人数，成团才可以享受优惠；或者设置无上限拼团活动，人数越多优惠越大等等。
以这些形式去促进销量的提升，不过前提是要在保证商家可以获得盈利的基础上。还有，在用户拼团成功进行消费之后，商家还可以通过优惠返利来刺激用户回购，比如发放优惠券、赠送消费积分等等。
小程序的拼团玩法，其实并不仅仅只是拼团小程序，还可以是一个集拼团、零售、营销等于一身的独立化电商发展平台，利用社交网络进行裂变营销，对于企业商家来说，是一个不错的创业路径。
小程序的使用被大量普及，也慢慢取代了80%的低频APP，为商家节省了资金投放；拼团小程序通过方便快捷的服务入口，简化用户路径去享受更好的服务，以更轻更合理的形态直达需求，让用户获得更好的体验。
