在河南郑州有这样一家餐饮店，第一次上架短视频本地生活团购，且仅一周时间就成功交易了21W+营业额，同时活动非常火爆，核销率几乎达到了1:1。第一次在短视频做活动，效果就不错，可见短视频本地生活团购的营销作用是十分巨大的！

自从短视频上线团购业务以来，帮助众多中小生活服务商家实现了成功变现。本地生活团购平台相当于给商家提供了一个工具，商家可以在短视频上装修自己的店铺，上架自己的套餐，通过线上的视频曝光，用户直接下单购买，到店进行核销，完成线上线下的交易转化。

虽然短视频本地生活是商家选择营销的好阵地，但是可以凭借自身能力真正成功落地的中小商家并不是很多，大多数都需要本地生活运营者帮助规划，甚至是全权交于运营者全案运营。今天提到的这个商家就是直接与当地的运营者（餐赞的合作伙伴）进行合作，做的本地生活团购业务。具体的落地方式是这样的。

达人宣传与曝光

营销的第一步肯定是曝光，不然即使产品上架好了，宣传不出去，没有人知道，还是没人购买。在生活服务运营的过程中，本地生活达人可谓成为了引流拓客的新型营销方式，一方面，探店达人视频内容质量都比较高，这不仅可以增加门店曝光量，而且对门店的排名、营销都有很大的推动作用；另一方面，通过短视频达人探店引发的口碑传播，可以更好地为商户引流，也让更多的消费者以实惠的价格体验高品质的美食套餐。

因为本身有合作的达人，运营者从中筛选了21位达人为餐饮店做宣传，在发布视频的同时挂载团购套餐，达人矩阵式的曝光也会让引流成交更上一层楼！

高性价比团购套餐

商品也是决定消费者是否会购买的要素之一。在这里，运营者帮助商家上架了99元的四人套餐，也就是通过这样高性价比的团购套餐，大大提升了顾客的下单率，核销率基本为100%。

为什么要设置套餐呢？套餐一般包含多样产品能够一次性满足顾客的大部分需求，促使顾客快速下单；套餐的价格通常都比单品价格总和更低，顾客经过对比后会觉得套餐更优惠；套餐是捆绑销售的模式，由多件商品搭配在一起出售，购买套餐相当于购买了多件单品，顾客购买商品的数量增加了，自然也提升了客单价。

合作模式

在合作方式上，双方采用了前置费用加抽佣的模式。

当然除了以上，本地生活业务的合作模式还有以下几种：

纯广告合作模式：收取相应拍摄视频费用（一般粉丝量是三五千，有100多万粉丝的报价能到一二万）；

产品置换+佣金模式：商家提供部分免费套餐，比如200份，合作伙伴可自行售卖套餐或用套餐去做粉丝福利，一元秒杀吸引粉丝。200份之后结算归商家， 每售卖一单再抽取相对应佣金；

广告+置换/广告+置换+抽佣：方式同上，可自由随机组合。

从上面例子中，可以看到，在本地生活运营的过程中，达人是曝光的关键，商品是决定下单率的重要因素之一， 合作方式也是谈判能否成功的考虑因素之一。

当然，每一行业都有自己的独特运营技巧！咨询餐赞工作人员了解更多本地生活运营方法！