借着小程序的东风，社区团购再次成为人们讨论的热点和创业者眼中的巨大商机。
社区团购顾名思义，就是在小区做团购，一般来说，基于家庭消费习惯，大多平台都选择生鲜作为切入品类，但也有人选择不走寻常路，比如做百货、化妆品甚至是在大学做校园团购等。社区团购一般给你的印象是什么呢？便宜吗？就像走在街上遇到的跳楼大甩卖：“走过路过不要错过，9.9，全场只要9.9,9.9，你买不了吃亏，买不了上当......”
事实上，社区团购和街上的叫卖还是有很大区别的，但“便宜”却是社区团购从超市手中争夺用户的决定因素，一般来说，价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分，但由于没有店铺租金，社区团购在同等利润下做到这点并不难。
矛盾之处在于，消费者永远是倾向低价的，但盈利却需要利润来支撑，假如没有合适的定价，用批发价做零售，定价策略崩塌，结局只会是赔钱。
那么，社区团购如何定价才能实现拼团效果及商业效益的最优化？定价为什么很重要？
1、盈利的毛利率如何定价
从社区团购的模式出发，大致可以得出毛利率的计算公式，即毛利=售价－综合成本（进货价+配送成本+团长佣金+运营成本）。
按进货价50%，团长佣金10%，运营成本5%来算，难确定的是配送成本，由于取决于小区密度及规模，并且前期投入较大，因此按稳定期3-5%的行业标准来算，可得毛利率在30%左右。
一般来说毛利率达到25%以上盈利状况才比较健康，这就要求所有的营销及损耗都要控制在5%的区间内。
2、社区团购定价策略
• 阶段性促销：同样产品不同阶段维持不同的定价，例如，每隔一段时间以活动价促销，过期后恢复原价，这样使定价更灵活的同时，又不用牺牲利润。
• 高低价搭配：借助超低价爆品引流，带动其他高价商品的销量，例如，以成本几毛的产品推出一元购（食盐、小零食等大需求商品），并定期更新品类，能带来大量新客和活跃流量。
• 满减折扣：一般的形式有每满xx元减x元，x件x折，通过组合优惠的方式实现消费者与平台的双赢，与拼团本身的套路如出一辙。
• 非整数定价：日常购物中常常可以见到定价9.9、6.68的商品，从消费心理上来说，多出的几毛对消费者决策影响并不大，但对于低客单价的商品而言，却能有效提升毛利率，如某商品成本4元，定价6元，毛利率是33.3%，修改定价为6.68则上升至40%。
• 分规格定价：将原本产品规格缩减，进而以更低价销售，此类定价套路常用于电商平台，好处在于可以以低价吸引用户，但坏处也显而易见，容易给用户留下“偷奸耍滑”的坏印象。
• 定期活动价：如整点/周末秒杀抢购，只要价格足够优惠，还可以设置限量，调动抢购的氛围，更重要的是可以有效培养用户习惯，提升活跃度及留存率。
社区团购以“便宜”为生命线，但这个“便宜”的度在哪，该如何把握、定价？一个小小的价格看似简单实则大有门道，如何定价最低能吸引用户并且还能使商业利益最大化，这需要每个商家好好思考。
